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—— 十年太长,五年;如果可以回到五年前,你最想对那时候的自己说什么?

 
 
 

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提高你的报酬吧  

2011-02-22 21:09:48|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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几个月前,我需要一个设计者搭档来开展一个项目,我打算和一个朋友的朋友合伙,她刚从艺术学院毕业而且急着找工作。 后来她给我发了邮件给了报价,这让我晕掉了。

她想要13美元1小时,这是她从来都没有过的报酬,但是她说如果我觉得太高的话也可以少点。

这种事我经历过很多,甚至对方是一些已经从业有段时间的自由职业者。大多数自由职业者的报酬并不是低的可怜,但是可能你的报酬太低了。

你的报酬低吗?

有很多情形会告诉你你的报酬时候太低。应对这些情形的最好方式就是提高你的报酬:

#  你的客户没有任何抱怨的接受你的报价。如果你寄报价单给客户,而客户连“这比我现在接受的报价高些”这样的话都没说过,那么你就麻烦了。不管你的报价如何,大多数客户至少会尝试性把价格往下压。除非他们发现这个自由职业者是个货真价实的廉价劳动力。

#  你连续一年没有提高你的报价:你的经验有所增长,生活成本也在增加,每年提高你的报价(至少对于新客户)是合理的。

#  你的报价与同行业者不在一个水平上。我刚刚开始自由职业的时候,我听说我们这一个人的报价是我的三倍(多少钱我就不说了,当时的报价太低不好意思和大家讲),跟我比起来, 她也没有太多的经验或者技能,但是她得到了她想要的。你最好相信我马上提高了自己的报价。

#  你的预算平衡的很好:均衡的预算不是一个好事情,至少对于一个自由职业者是这个样子的。如果丢掉一个客户订单就会让你陷入财务失衡, 这说明你没有足够多的钱进帐。一个平衡的财务状况(甚至包括你的储蓄和养老费用)意味着你还有还有可以拓展的空间。

#  你的报价少于一个固定雇佣者的两倍:在大多数地方,自由职业者应该收取相当于固定雇佣者两倍的报酬。因为对于雇主来说,包括工资,税收,福利和其他一些费用,这是他们对一个被雇佣者要支付的全部费用。

当然还有一些其他明显的信号来提醒你需要提高报价。 比如你连续三周吃拉面,不过这是我最为担心的细小信号。如果你的财务状况不好,提高你的报价是一个显而易见要采取的行动。如果你的财务状况还行,甚至于你很满意它,你或许不会考虑提高报价。但是你应该知道。你的工作,也就是你的技能,经验和能力,值得更高的报酬,你就应该得到它。

多收点没有错

这篇文章的题目我想了好久,我想告诉大家如何提高自己的报酬,但事实是,对于每一个自由职业者来说,都有过那么一段低报酬的艰苦岁月。或许是因为你对自己的技术不自信,或许是希望通过低的报价来保持需求。但是我们的最终目的还是让客户痛快的掏钱。

定制合适的报价迫使客户决定它是值得的,大多数情况下他们会认可报价。而你可能担心从来没有为自己的技能要过那么高的报酬。这是一种偏见。对你来说,设计一个网站,写一篇文章或者做其他任何一种你擅长的工作是一件简单的事情。你做过很多类似的事情,并且能够形成自己的一些法则,而对于没有相关技术和经验的人来说,可能需要付出三倍或者四倍的时间来处理你擅长的项目(甚至假定他们不需要买特别的软件或者培训)。自信的给出你的报价吧。

【from http://article.yeeyan.org/view/203394/172159

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